在协商小规模企业转让价格之前，首先要对企业进行全面了解。这包括企业的财务状况、经营状况、市场前景、行业地位、员工队伍、客户资源等多个方面。通过深入了解，可以为企业估值提供依据，也为与买家协商价格奠定基础。<

1. 财务状况：分析企业的资产负债表、利润表和现金流量表，了解企业的盈利能力、偿债能力和运营效率。

2. 经营状况：考察企业的产品或服务、市场份额、客户满意度、供应链管理等方面，评估企业的经营状况。

3. 市场前景：研究行业发展趋势、政策环境、竞争格局等，预测企业未来的市场前景。

4. 行业地位：分析企业在行业中的地位，如市场份额、品牌知名度、技术实力等。

5. 员工队伍：了解企业员工的稳定性、素质和团队协作能力，评估人力资源对企业价值的影响。

6. 客户资源：分析客户结构、客户满意度、客户忠诚度等，评估客户资源对企业价值的影响。

二、明确转让目的和需求

在协商过程中，明确转让目的和需求至关重要。这有助于双方在价格协商上达成共识，提高交易成功率。

1. 转让目的：了解卖家转让企业的原因，如退休、资金需求、战略调整等，有助于判断企业转让的诚意和价格底线。

2. 资金需求：了解卖家对转让价格的期望，以及是否需要分期付款等，为价格协商提供参考。

3. 战略调整：分析卖家转让企业是否与战略调整有关，如退出某个市场、聚焦核心业务等，有助于判断企业转让的合理性和价格。

4. 买家需求：了解买家对企业的需求，如行业背景、管理团队、技术实力等，有助于找到双方都能接受的转让价格。

5. 交易方式：明确交易方式，如现金收购、股权收购、资产收购等，对价格协商有重要影响。

6. 交易期限：确定交易期限，如短期、中期、长期等，有助于双方在价格上达成一致。

三、市场调研和比较

在协商过程中，进行市场调研和比较，了解同类企业的转让价格，有助于为小规模企业转让价格提供参考。

1. 行业调研：了解同行业企业的转让价格，分析行业平均转让价格水平。

2. 区域调研：分析不同区域小规模企业的转让价格，考虑地域因素对价格的影响。

3. 企业规模调研：比较不同规模企业的转让价格，分析企业规模对价格的影响。

4. 企业类型调研：研究不同类型企业的转让价格，如制造业、服务业等，分析企业类型对价格的影响。

5. 交易案例调研：分析已成交的同类企业转让案例，了解实际交易价格和成交条件。

6. 市场趋势调研：研究市场趋势，如行业发展趋势、政策环境等，预测未来转让价格走势。

四、价格协商策略

在价格协商过程中，采取合理的策略，有助于提高谈判效果。

1. 价值评估：对企业进行全面价值评估，为价格协商提供依据。

2. 优势突出：突出企业的优势，如品牌、技术、团队等，提高企业吸引力。

3. 弱势规避：避免过多暴露企业的劣势，如财务问题、市场风险等，降低买家顾虑。

4. 情感沟通：与买家建立良好的沟通，增进彼此了解，为价格协商创造良好氛围。

5. 适时让步：在价格协商过程中，适时做出让步，以达成共识。

6. 专业咨询：寻求专业机构或顾问的帮助，提高谈判效果。

五、合同条款和支付方式

在价格协商达成一致后，需明确合同条款和支付方式，确保交易顺利进行。

1. 合同条款：明确转让价格、支付方式、交割时间、违约责任等条款，确保双方权益。

2. 支付方式：确定支付方式，如现金、银行转账、分期付款等，降低交易风险。

3. 交割时间：明确交割时间，确保交易按时完成。

4. 违约责任：明确违约责任，如延迟付款、未按时交割等，保障双方权益。

5. 保密条款：签订保密协议，保护企业商业秘密。

6. 争议解决：明确争议解决方式，如协商、仲裁、诉讼等，确保交易顺利进行。

六、上海加喜财税公司对小规模企业转让价格如何与买家协商？服务见解

上海加喜财税公司作为一家专业的公司转让平台，深知小规模企业转让价格与买家协商的重要性。以下是我们对这一问题的服务见解：

1. 专业评估：我们拥有一支专业的评估团队，为企业提供全面的价值评估，确保转让价格合理。

2. 市场调研：我们进行深入的市场调研，了解同类企业的转让价格，为价格协商提供有力支持。

3. 优质服务：我们提供全程服务，从企业评估、价格协商到合同签订，确保交易顺利进行。

4. 保密保护：我们严格遵守保密协议，保护企业商业秘密。

5. 交易保障：我们提供交易保障，确保双方权益得到充分保障。

6. 持续关注：我们关注行业动态，为小规模企业转让提供及时、有效的建议。

小规模企业转让价格与买家协商是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。上海加喜财税公司凭借专业团队和丰富经验，为您提供全方位的服务，助力您顺利完成企业转让。